首頁 > 信息動態  > 拓展項目 > 銷售營銷
    狼性營銷團隊的打造與激勵
    來源:新疆敏達聚能企業管理咨詢有限公司 發布時間:2018年07月19日

    狼性營銷團隊的打造與激勵

    每一支成功的營銷團隊中, 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏,”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊,將為企業帶來:利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。

    營銷是一場圍獵,需要規劃、戰略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點。更要有狼性團隊的戰斗能力和戰斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發內心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執行力。

     

    課程目標:

    讓學員收獲:

    1.讓學員重新找到生命的責任和自信,建立以積極正面思考為主體的團隊文化;

    2.讓學員面對壓力能驅動為動力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態;

    3.塑造銷售團隊的執行系統,強化結果意識,在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤;

    4.讓學員意識到團隊的重要性,意識到責任從我做起,樹立起為自己而工作,不需揚鞭自奮蹄。

    5.讓學員了解責任的含義,通過分析內涵,引發學員的思考,自發改變心態,引導學員將責任意識應用到實際工作中,提高績效。

     

    課程時間:2天,6小時/天

    課程大綱:

    第一講:高績效銷售團隊的八大狼性法則

    一、危機意識

    1.寒冬 與 “ 機遇 ” 認識狼性

    2.危機意識就是永不滿足的進取心

    3.面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?

    4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉

    二、堅定目標

    1.目標的意義

    2.人生須反躬自省的三個問題

    3.合理目標的5個條件

    4.目標實現圖:5X5法則

    三、專注執著

    1.狼群捕獵的智慧——專注

    2.禪師的啟示——專注的力量

    3.為什么說 : 專注才干發明奇跡 ?

    四、樂在工作

    1.啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會做得好

    2.執行的源動力來自于樂在工作

    五、自信果敢

    1.銷售的成敗源于自信程度

    2.成交的關鍵在于敢于成交

    六、永不言敗

    1.狼性銷售人員的信念——永不言敗

    2.做到永不言敗需要時刻保持積極的心態

    3.視頻分享

    七、積極主動

    1.成功始于積極面對一切

    2.成長來自主動承擔

    八、決不放棄

    1.啟示:唯一的失敗是您選擇了放棄

    2.銷售團隊需要決不放棄的信念

     

    第二講:狼性營銷團隊的4大特征

    一、目標統一,方向一致

    二、計劃周詳,行動迅速

    三、分工互助,絕對執行

    四、紀律嚴明,獎罰分明

     

    第三講:狼性營銷團隊管理者的領導之道

    一、團隊領導人須具備的基礎素養

    二、人性化與制度化的思考

    三、如何與下屬良性溝通

    不同性格不同風格

     

    第四講:狼性營銷團隊的打造

    一、啟示:團隊執行力是定義出來的

    1.為什么做結果這么難?

    2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結果

    3.無結果的困惑?

    4.什么是結果思維?

    5.為什么做結果這么難?做結果的兩大工具:日計劃日結果/周計劃周結果

    6.清晰的結果定義是執行的前提

    二、啟示:團隊執行力是擔當出來的

    1.執行人才的8大特質

    2.三招出人才

    3.責權匹配的關鍵理念

    4.責任歸位兩大法寶

    三、啟示:執行力是重復出來的

    1.麥當勞經營模式帶來的啟發

    2.流程的導入:僵化-固化-優化

    3.系統思維與能人思維

    四、啟示:團隊執行力是監督出來的

    1.關于監督的兩大提示

    2.郭士納的提醒

    3.檢查的三個方向

    五、啟示:團隊執行力是激勵出來的

    1.鄧公的告誡

    2.激勵的兩大原則

    3.如何正確的激勵

    4.人性需求的五個層次

    5.激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

     

    极速飞艇诀窍